借鸡生蛋!(顶尖商业思维)

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比方说,我在年初借人家一只母鸡,在一年中下了100个蛋,到了年底,我将鸡还给人家的时候,还拿50个蛋作利息给他,结果我就赚了50个蛋。

但是,如果我不去借鸡,我能有这50个蛋吗?也许有人要问,人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢?

问得好,理由是:那个鸡的主人根本就不怎么会喂鸡,他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋,现在借给我之后,不但不需要自己喂养,而且多得了30个蛋,此等美事,何乐不为呢?

一直试图找到一位没有借过钱的老板,但我一直没有找到。原来再大的老板也需要借钱,并且越大的老板越需要借更多的钱。李嘉诚也不例外。

打个比方:假定李嘉诚现在有200亿元的银行存款,但他现在正准备投资一个400亿元的项目,所以他同样要去银行借200亿元,他不可能等到自己有了400亿元的存款再去上那个项目。因为如果等到他有400亿元的时候,那个项目早就被人家拿走了。

正因如此,李嘉诚特别喜欢去银行借钱,因为他借了钱后可以赚更多的钱。而那些银行也非常喜欢将钱借给李嘉诚,因为借给他又安全又批量大。

当然,要想更顺利地去“借鸡生蛋”,就要注意以下技巧:

一、恪守信用,一个不守信用的人是很难借到钱的

我出身贫寒,在读高中的时候经常没钱吃中饭,大学毕业时也交不起学费,但我最引以为荣的一句话是:“有生以来任何人都找不到我任何一次借钱不按时归还的纪录。”所以我说,“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富!信誉是永不破产的银行!”只要你有了信誉品牌,借钱就会越来越容易了。

二、要有良好的心态,要把借钱投资理财当作一件很光荣的事,不要有任何“不好意思”的感觉

很多人不好意思开口向亲戚朋友借钱,就是不明白“借钱光荣”的道理。为什么说借钱光荣呢?因为:

1、不怎么聪明的人只会用劳动赚钱,而不会用资本赚钱,只有聪明的人才会用钱赚钱啊!

2、不怎么聪明的人只会用自己的钱赚钱,只有聪明的人才会用别人的钱赚钱。

3、“借鸡生蛋”又不是白借,肯定是要付利息的,而且付的利息一定要比银行多,否则谁借给你呢?既然你付的利息比银行多,只要按时还本付息,那就是帮助别人致富啊!能帮助人家致富难道还不光荣吗?

三、不管借谁的钱都要付利息,哪怕是借你兄弟或者是岳母娘的钱

人与人之间的关系只有平等互利的关系最能长久。所以你借任何人的钱最好是支付利息,当然亲戚朋友之间1万元以内的小额借款可以不付利息,但也一定要尽量表示谢意。

因为你借钱是为了去赚更多的钱,所以付利息是天经地义的。并且,因为绝大多数人都是趋利的,再好的关系,如果人家觉得借钱给你不合算,你下次就很难借到他的钱了。

我在1998年开始创业的时候,有一个同学的钱就只借给我而不借给他的哥哥,因为他的哥哥经常不付利息。

四、利息不能付得太高也不能付得太低,并随着你的实力和信誉度的提高而递减

在当今中国,因为金融业不发达,对于一个创业初期的人和中小企业的老板来说,到银行借钱比登天还难。所以向亲戚朋友和民间放贷人借钱成为融资的主要来源。

当前中国人民银行公布的贷款利息不是真正的市场价格,按这样的价格通常是有价无市。真正的贷款利率是由市场按照供求关系决定的。

参照当前的市场行情,向亲戚朋友借钱以月利率10‰—15‰为宜。借人家的钱当然利率越低越好,但如果月息低于5‰就很难借到钱了。而如果月息高于20‰时,你就一定要仔细计算你投资的赢利能力。否则将有可能给自己带来意想不到的投资风险。

当然,如果遇到特别好的投资机会时,在万不得已的情况下借民间放贷人的短期高利贷也是可以的,但一定要准确地把握你赚的钱是否一定可以比付出的利息多。

五、借钱一定要向你的债权人说明用途及预期赢利能力  

如果你向亲戚朋友开口借钱时,不说明资金的用途及投资的赢利前景,他们就不敢把钱借给你。因为他们只愿意支持你去干值得支持的事业。试想,如果你是借钱去澳门赌博,谁会借钱给你呢?

向债权人说明你的投资项目的赢利能力很重要。因为只有你借他们的钱赚了更多的钱,他们才会感到更安全,如果你亏了,他们就不那么安全了。

六、学会“化整为零”  

不管你是要借10万元而是500万元去投资,你都要学会“化整为零”。

比方说,3年前我教一个千万富翁家的保姆去借10万元到她的雇主的公司投资入股时,她就借了30多人才筹措到10万元,最多的一笔借了1万元,最少的一笔只借了1千元。试想,一个做保姆的如果一开口就向她的亲戚朋友借10万元,那说不定1万元也借不到。我2003年在湖南冷水江市收购一家国有企业时,也是通过“化整为零”才借到足够的钱的。

七、要不断积累“信用记录”

从来没有借过别人和银行的钱,和从来没有借钱不按时归还的纪录只代表没有“不良信用纪录”,不代表“有良好的信用纪录”。

在我们这个时代,一个从来没借过钱的人是很难借到钱的,一个借钱不及时归还的人是更借不到钱的,只有经常借又及时还的人才最容易借到钱。经常借又及时还就代表有“良好的信用纪录”。借钱的次数越多,借钱的金额越大,并且没有一次“不良信用纪录”就代表信用纪录非常好。

八、最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”

“借鸡生蛋”一定要看对象,最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人去借。

如果向商人和企业家去借钱就不是社会资源的优化配置,因为那些人多数都是养“鸡”的高手,他们养的“鸡”比你养的“鸡”下的“蛋”还多,他们的“鸡”借给你就很难再增加更多的新财富了。当然,在你临时急用时向那些暂时有闲置资金的商人和企业家们借用几天还是可以的。

没有人只依靠自己的力量就能获得成功。大多数人在创业之初,手上都没有多少钱,此时可以借助别人的钱,为自己带来巨大的收益。

所以,没钱不要紧,只要你拥有胆识和头脑,拥有足够的时间和精力,大可以冒险一试,果断地借助别人的钱来做自己的事情。只有坚信“天下之财均为我用”的思想,才能够迅速积累自己的财富,成为真正的富人。

巴菲特认为,人的能力和精力是有限的。因此,个人需要凭借外部力量扩展财富,要学会让钱来为自己服务。

他强调,善于利用别人的钱来进行投资的行为是一种逾越资金局限、规避风险的方法。每个人的个人资金都是有限的,不太可能有很大的作为。特别是对于那些刚刚涉及投资领域的新人来说。

现实中,并非每个人都会有灵感产生,都会抓住一定的机遇。一个人的成功都是由综合因素的有机结合造就的。但在机遇和条件之前,必须要具备的是你的操作水平和能力。

巴菲特之所以能在投资市场取得非凡的成绩,一方面是因为他能对股票市场有高超的把握;另一方面是他善于利用外来资金进行投资。从无到有,从小到大,实现财富跨越式的积累。

由此可见,巴菲特是一个很会“借鸡生蛋”的人。

延伸阅读:

越成功的人越懂得借力使力

有个穷人,因为吃不饱穿不暖,而在佛祖面前痛哭流涕,诉说生活的艰苦,天天干活累的半死却挣不来几个钱。

哭了半晌他突然开始埋怨道:“这个社会太不公平了,为什么富人天天悠闲自在,而穷人就应该天天吃苦受累?”佛祖微笑问:“要怎样你才觉得公平哪?”穷人急忙说道:“要让富人和我一样穷,干一样的活,如果富人还是富人我就不再埋怨了。”

佛祖点头道:“好吧!”说完佛祖把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们一家一座煤山,每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物,限期一个月之内挖光煤山。

穷人和富人一起开挖,穷人平常干惯了粗活,挖煤这活对他就是小菜一碟,很快他挖了一车煤,拉去集市上卖了钱,用这些钱他全买了好吃的,拿回家给老婆孩子解馋。

富人平时没干过重活,挖一会停一会,还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上买,换来的钱他只买了几个硬馒头,其余的钱都留了起来。第二天穷人早早起来开始挖煤,富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来,这两个穷人膀大腰圆,他们二话没说就开始给富人挖煤,而富人站在一边指手画脚的监督着。

只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去,富人把煤卖了又雇了几个苦力,一天下来,他除了给工人开工钱,剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。一个月很快过去了,穷人只挖了煤山的一角,每天赚来的钱都买了好吃好喝,基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山,赚了不少的钱,他用这些钱投资做起了买卖,很快又成了富人。

结果可想而知,穷人再也不抱怨了。

所以高手都在做的事情就是:借鸡生蛋,借力使力,无中生有。这是每一个建立自己的商业帝国必须学会的首要技能。成功,不在于你能做多少事,而在于你能借多少人的力去做多少事!(来源:环游旅途、网络)

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