【伪命题】谈谈公司文化与制度对天使投资的重要性

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做天使投资,我觉得四件事很重要。

第一,广泛的项目来源。如果你没有办法接触到市场上尽可能多的好项目,那你后面的能力就没有意义了。你一年从1000个项目里面筛选,和别人一年从1万个项目里面筛选,是有很大差距的。核心还是要打通项目源,创业投资圈给你的项目质量越高,你后边的能力就越显得不是那么重要。有一些投资人根本不用自己做判断,只跟着别人投,比如雷军投啥我投啥,这也是一种策略,关键是你能不能混到那个圈子里拿到最好的项目。

第二,判断。判断一个人、一件事到底行不行,确实需要多年的积累,你也不可能把每个领域都搞得很清楚,但是你可以专业判断熟悉的一、两个领域。要么你就做减法,只投一、两个熟悉的领域,要不就是跟着一流投资人投,他投啥我投啥,总得有点策略。

第三,游说。你看中了一个项目,什么价格你是能接受的?你想投的项目报价永远比你想给的价格贵,这时候就要做说服工作了,凭什么让他打折来接受你的钱。

第四,耐心。很多人投到了一些优秀的项目,但最终没赚到大钱,就是因为中间退出了,其实也是情理之中,因为太煎熬了。所有成功的项目都是九死一生的,你是他第一个投资人,如果要跟到最后,意味着你会跟他一起经历所有的困难。如果第一个槛刚迈过去,终于有A轮投资人愿意再投一笔钱,如果他会希望天使投资人能出让一点股份,这个时候你是很煎熬的:卖一部分是大部分人的做法,拿点本金回来,其实人性都差不多。很多赚到大钱的人,不是因为当年看得有多准,而是中间想卖根本卖不掉,逼到最后还拿在手里。你必须在每一次面临选择的时候,经过明确的思考过程做出判断,然后不断复盘,总结每次的股权出售是卖错了还是卖对了。

对于拟投资的早期项目,有三点很重要。

第一,大势。在那些势不可挡的大市场中布局,市场不够大,就没有回报潜力。

第二,领袖。去大市场里找领袖级的创业者,当然是不是领袖也不是一天就能看出来。你得先投资一点,然后长期观察。如果再过10年,我天使投资做得还不错的话,一定是某些项目我从头到尾每一轮都跟进加码,而不套现,甚至极端一点,从头到尾没有别的投资人,就我一个人一直投到公司上市,这种极端情况才能考验投资人的判断和赌创始人的勇气。

第三,价格。用自己的品牌、资源和增值服务换取项目的较低估值。

公司的文化和制度很重要

如果一家企业能够最终上市,我觉得它方方面面都要逐渐完善。比如说到了B轮,创始人就应该有意识去打造公司的制度和文化,把公司变得更规范。如果公司还是按照A轮之前的那种做法,可能就很难再扩张了。

公司就是一个组织,我们不能把它打散,最终你在市场上比拼的不是个人,是整个组织的协同效率和运营成本。

文化是公司的灵魂,如果一家公司到了B轮还没有明显的文化沉淀,可能不会有比创始人更优秀的人才加盟,你个人终究是瓶颈。文化好的公司展示出来的精神面貌是不一样的,像雷军在创办小米之前,花80%的时间构建团队是非常值得的。

美国今天作为全世界第一大经济体,其核心竞争力就是制度。当年宪法的创立就是立国的基础,有了制度才有了市场化的经济和教育,教育好了吸引更多的人才去美国。这些人加入美国的公司或者创业,他们成功了又做了很好的样板,成为一个正向循环。一家公司也一定是这样的,通过制度吸引优秀的人才来一起打拼,但是制度还要保证基本的公平,让人才认为他的付出得到了合理的回报,成为样板让其他人效仿去拼搏。

当年我刚进华为的时候,华为跟今天相比还很弱小,但是在当时也非常优秀了,他们用半年的时间给应届毕业生做培训,最重要的一门课就是《华为基本法》,讲的就是制度和文化。

很多创业公司都是老大的股份比较多,也比较强势,恰恰是这样的公司有机会跑出来,很多公司做到上市以后还是很独裁的。我认为B轮之前不需要考虑民主决策,B轮之后再具体看情况,几个创始人股份平均最容易把公司四分五裂了。(文/王利杰 来自天使茶馆

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