【股权众筹决策参考】36氪众筹“Pink”投资建议-投资人版

36氪众筹

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经多位@变革家会员 的要求,今天我们邀请了*峰资本投资经理*瑞对股权众筹平台“36氪”上正在众筹的项目“pink”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

 

一、打造电商平台的关键是打造生态系统

电商平台是买家和卖家交易的平台,想要做一个成功的电商平台,关键是打造一个成熟的生态系统。生态系统的打造重点是满足买卖双方的需求。

首先看网购用户的需求,用户的需求可以规为四个字:多快好省。多,就是商品品类多,用户能够找到自己想要的商品,这是网购中第一位的需求,如果没有用户想要的,就没有用户了,所以平台上SKU的数量是非常重要的了;快,就是物流配送快;好,由于所售商品不是平台生产制造基本来自于供应商,这块的基本要求是正品保障,不能有假货和伪劣产品;省,就是价格便宜,同样的商品相比其他购货渠道,平台的价格是相对便宜。

对于电商平台来说最关键的是“多”和“省”,这需要整合运作足够规模的卖家,才能够提供足够数量的品类,也只有足够多的卖家竞争,才能够把商品价格拉下来。所以,卖家资源的运作是非常关键的。

其次看卖家的需求,卖家的需求非常简单直接,卖家最看重的是在平台的成交量,也就是在平台的销售量,这就需要整合足够规模的用户,形成庞大的购买力,这是形成对卖家粘度的最关键手段,所以对C端用户的导流是平台成败的关键。

 

二、pink的商业模式分析

对于pink这样的初创型电商平台而言,和大的电商平台的同质化度比较高,那么我主要看它和大平台相比竞争力如何,还有没有能跑出来的机会。

pink的非标品类多,定位的需求窄。pink的品类定位在精品领域,精品是非标品类,针对的是用户更个性化的时尚需求,这种需求是偏小众的,成交率和成交量都不会高。

和大电商平台在品类上重叠度高,很难做出独特性的品类定位。pink上面的品类与淘宝全球购、美丽说higo等大电商平台重叠度非常高,品类都是品牌性的商品,各大平台上的卖家都根据用户的需求挖掘出来了,作为电商零售业,对上游品牌没有独家合作关系,上游的商品大家都可以拿出来卖,所以这点上不存在差异性壁垒的地方。做不出来品类的独特性,意味着pink在用户的眼中……(阅读全文请点击此处

 

关于本报告

(1)本报告摘自变革家VIP会员“投资决策参考包”。

(2)完整决策参考包含有2-5篇分析报告,分为”分析师版“、”业内版”和”投资人版“等。

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