【Pink投资决策参考】点潮:多渠道筛选比价,让用户找到价优货正的奢侈品

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经多位@变革家会员 的要求,为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策,变革家摘选了@人人酱 对”点潮“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

根据罗德公关联合 Ipsos 发布的《2014年 中国奢侈品报告》,中国消费者海外消费偏好呈强劲趋势,中国大陆消费者海外购物的动因:商品可信度价格因素依然占主导地位,同时寻找独特商品的动因也在增长。

两位曾经下海创立过设计师品牌的程序猿组成的团队,希望凭借他们在时尚领域的敏感度以及技术上的优势,建立一个平台让用户更便捷地获取全球更多、更便宜的奢侈品,来解决国内奢侈品购买渠道单一、价格昂贵的问题。“点潮” 由此诞生,它是一个专注在时尚垂直领域的奢侈品信息集散平台,通过抓取海外知名时尚网站的商品信息,筛选出最优价格,供用户购买和分享。

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目前 “点潮” 上有数十万件时尚单品,如果你喜欢这个商品,可以标记 “dig” 在社交网络上分享:发微博或者按 “Pin it” 添加到 Pinterest 的个人页面;也可以加入愿望清单,选择直接在原店购买或者通过 “点潮” 代购。之前服装行业创业的失败经验让他们认识到 “去库存化” 的重要性,整个购买过程中,“点潮” 只负责订单收集工作,出货交易交给第三方平台来完成。

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在商品展示方面,同国外的lyst类似,“点潮” 以用户选择关注的品牌作为入口,根据用户行为动态包括时间、次数、品类、价格区间等调整参数,通过权重算法定制和过滤商品,进行个性化推送。推送的信息还包括明星街拍的时尚搭配等。创始人兼 CEO 张欣晔表示,“点潮” 想要营造一种氛围,让用户在平台上自己玩,帮助大家来寻找和发现自己喜欢的时尚单品,而不是由后台编辑推荐来告诉你要买什么。未来随着用户基数不断增加,希望鼓励用户对喜爱的单品分享和评论,从而使页面内容更多以 UGC 的形式呈现。

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“点潮” 的盈利模式主要分为合作网站佣金返点和奢侈品品牌广告两类。目前有合作的国外时尚网站有 15 家,包括:matchfashion, ssense, forwardforward by elyse walker等,佣金比从 17%到 9%不等。未来,产品主攻的盈利方向是品牌广告:希望与更多奢侈品品牌商合作,包括推送广告、最新一季品牌 catalog 给用户等。

COO 苏恒溢告诉 36 氪:“无论是电商、导购,在利润模式上都是靠低买高卖或者赚取佣金。而我们做流量的生意,可以将佣金返还给用户。我们不关心东西哪里来,海淘或者国内,关心用户得到的是否是最优质的选择。国内我们本来有考虑,但关键除了价格就是假货问题。” 谈及国内同样专注时尚品类做海淘购物搜索的 “海猫季”,他认为虽然两者的购物闭环类似,但核心区别是 “点潮” 不希望倚靠佣金赚钱,而是想做平台,把用户都聚集在上面,吸引品牌商。若 “点潮” 能将佣金都返还给用户,那价格优势会相对明显,适合对奢侈品有一定追求又对价格比较敏感的人群。

团队背景上,两名成员是计算机专业出身的同窗。其创始人张欣晔在 2005年 创立了当时国内第一家的时尚类的 blog。2008年 创立了设计师品牌——CHERRYASH,负责设计、生产和零售整个产品线。当时与 NOVO 百货合作铺了 12 家实体店铺。COO 苏恒溢在当时就加入了张欣晔一起创业至今。“点潮” 是他们的第二个创业项目,于去年底系统初步上线,今年2月App(ios)上线。目前正在寻求天使轮融资。(文/人人酱 来自36氪

关于”Pink投资“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里:http://biangejia.com/archives/tag/pink%E6%8A%95%E8%B5%84

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