【摄影O2O决策参考】喜拍拍:定制故事和摄影师品牌双和弦

云筹

biangejia.xipaipai

@变革家(Reformer),专注创业项目拆解,帮股权投资者把好第一关!平台方、领投方、项目方各有动机,经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断,让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险!为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险,自8月15日起,变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”的敏感信息采取会员制,年费仅需1元,您懂的!点击注册:https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求,为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策,变革家摘选了猎云网@覃怡对婚纱摄影纯平台“喜拍拍”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里:http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

2010年结婚增长率低于离婚增长率13.7%,结婚2000多万人,400多万人领了离婚证。

2014年有将近2000万人领了结婚证,将近95%的人会选择完成婚纱摄影这个环节。

一边是居高不下的离婚率,一边是低频刚需的婚纱摄影。喜拍拍希望拍有故事的婚纱照,通过增值服务实现爱情保鲜。

说到喜拍拍,可以提一下已被这个时代浸烂掉的情怀。认识创始人黄艳丽的人,会觉得这个词跟她拼凑在一块儿倒是显得有节奏地合拍。英国班戈大学工商管理硕士,清华大学深圳研究院MBA,曾任中诚咨询华南分公司总经理,wind资讯华南区域经理。作为“她时代”的二次创业者,黄艳丽说:“在婚纱摄影这个场景下,女孩才是第一主角。”

拍一个故事,为爱情保鲜

婚纱摄影是婚庆O2O 里消费偏前端,相对服务成熟的一环。在标准化基础上实现个性化展现,拍有故事的婚纱照,是喜拍拍想要做的私人定制。黄艳丽告诉记者:“传统影楼一般你去的当天才知道摄影师是谁,这样无前期交流的流程式拍摄是不会有故事的。只有带有感情的婚纱照拍出来之后才会给你更多的回忆和憧憬。”在喜拍拍平台上,用户可以自由选择自己喜欢的摄影师,通过双方的沟通交流来量身定制一款有故事的婚纱摄影。

前文提到的高离婚率已经铸造了社会平常化的面对心态,这在一方面体现了男女平等的观念已被区域高度普及认同,另一方面,因为琐碎杂事而引起不必要的分手在黄艳丽看来,是很可惜的一件事。于是喜拍拍通过用户在平台上储存下的各式的资料,在纪念日到来时,根据客户的消费水平延续增值服务链条。从玩偶到奢侈品完成定制环节,通过不对称的信息传递,希望给予客户被关怀感受的再度重温。

biangejia.xipaipai1

为摄影师正名

传统影楼将大部分成本花在店面+活动宣传方面,很多环节的费用都被无价值的消耗掉。婚纱摄影O2O希望直接把利润给予有价值、最核心的生产环节—摄影师。

黄艳丽说:“传统影楼一个6000的订单摄影师拿到手上300块,工作25天,月工资3000到10000。这样在自我价值得不到实现的情况下没有办法实现质的增长。合理的存在理应得到更合理的收益。”

喜拍拍平台入驻摄影师实行自我报价,摄影是一种艺术,对于艺术的定价趋于感性。摄影师作为靠时间来换取价值的从业者,价值的高低取决于消费者对他的认可程度。所以喜拍拍的婚纱摄影全部遵循市场规律,消费者将会付出自己愿意的代价值来购买摄影师的时间。现阶段平台报价最低1500一天,一些优秀的国外摄影师最高报价达到2万多。

摄影师的自我品牌经营

黄艳丽认为在用户量上,摄影师的数据和消费者是相互促进的,两者平衡的时候才是最理想的生态环境。未来2、3年婚纱摄影行业的状态,将会类似于国外以及港澳台,实现拍摄和后期分开化。

喜拍拍平台会根据消费者评价、与消费者的互动度对摄影师有一个量化的评级和排序。这个时候自我营销的重要性就会显现出来。对此,线下喜拍拍会组织平台摄影师关于专业技术和自我营销的培训。打造许多真实场景让摄影师与用户面对面交流。最大限度地促进他们完成价值、收益、能力的转化。

做婚纱摄影O2O的还有婚趣、婚嫁、onlylover等。婚趣侧重于环球旅拍,onlylover将自营纳入自己的商业模块,而喜拍拍做的是纯平台,实行对摄影师和消费者的双重全免费。关于“不满意可以补拍、重拍,甚至退款”政策,喜拍拍表示摄影师承担的就是这一个风险。一次投诉提出书面警告,一次退款实行末位淘汰。

黄艳丽说:“我希望从平台上出现的优秀摄影师都拥有自我的品牌,这样我能够在跟朋友介绍的时候,不是说某某影楼不错,而是某某摄影师很棒。”(完)

关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里:http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

鸣谢

近期,变革家网站频频受到不明原因攻击,给各位读者带来了许多不便,对此我们深表歉意,敬请谅解。同时,也非常感谢爱着和恨着变革家的亲们,你们的“在意”让变革家变得更加强大!欢迎大家关注我们的微信公众号,随手支持变革家!扫描如下二维码关注变革家公众号,以便能更顺畅地获取我们独家的项目拆解报告。1元会员注册点击链接:https://jinshuju.net/f/SUptzA

biangejiagongzhonghao

参与讨论

微信公众号

微信客服