【算法招聘决策参考】互联网+猎头模式失败的6大原因！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“算法招聘”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@猎头老王关于互联网+猎头招聘模式的6点看法。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”算法招聘“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E7%AE%97%E6%B3%95%E6%8B%9B%E8%81%98

这几天笔者猎头老王一直在关注网传某平台公司因再融资失败而裁员三分之二的消息，昨天看到该公司辟谣说因业务调整开始的“部分裁员”。不管是网传还是公司辟谣，但裁员已经是不争的事实。再加上老王上周写的一篇关于“威客猎头模式不容乐观，其他猎头模式还能走多远，猎头应回归传统模式”的文章引起了行业的讨论，但是还没有把真正的“互联网+猎头”模式讨论出来，今天老王就来讨论什么是“互联网+猎头”的模式。

自从总理提出“互联网+”的概念之后，我们猎头行业纷纷开始互联网的布局，但能有多少企业真正理解和执行总理提出的“互联网+”真正的内涵，这导致真正的“互联网+猎头”模式没有起来，而虚拟平台开始发展，当资本寒冬来袭，虚拟平台危在旦夕，猎头公司应开始真正的“互联网+”模式。

1、我们要搞明白“互联网+猎头”到底是什么东东？

这要先搞清楚总理提出“互联网+”的真正含义，总理提出“互联网+”的真正目的是“去互联网”化，让互联网像我们家庭用的“电”一样成为常态，真正让企业进入4.0时代，不是动不动就搞虚拟经济思路。

我们还回到“互联网+猎头”的模式，互联网加猎头就是指实体猎头公司通过互联网的思维和模式来调整其他经营理念和其互联网布局，真正让猎头公司进入“4.0时代”，不是做一个平台就可以解决这些问题了。

为什么老王这样讲呢？因为猎头提供的服务是非标服务，非标服务很难通过电子商务的形式来完成的，只有靠所谓的o2o模式来解决。你见过买非标的实体企业搞电子商务平台的吗？没有，猎头也一样。

2、猎头公司该如何搞“互联网+”的模式

猎头公司搞“互联网+”其实很简单，就是把自己的官网建成门户网站形式，通过官网的门户网站去获取更多的客户和候选人，然后通过线下面试、背景调查推荐给企业。这样做最直接的好处就是快速获取有效资源和通过线下面试和背调来减少客户（企业招聘方）耗费的时间成本，这就是所谓的猎头O2O模式。不过，老王想告诉大家，猎头根本就不存在O2O模式（这里不再赘述猎头的O2O模式了）。

3、建立CEO maketing模式来快速发展

这里先搞明白CEO maketing是什么意思？CEO maketing泛指企业领袖为了企业的发展所做的一切营销和非营销的努力。猎头公司一般都是提供非标服务的企业，一般人员相对不对，这模式最适合猎头公司。

CEO maketing也就是说企业CEO的品牌等于或大于企业的品牌，这样把企业的品牌赋予CEO人格化，便于传播，使企业获取更多有效资源来为客户服务。

4、建立统一的客户服务标准

通过“互联网+猎头“的模式，可以改变我们原来对组织的思考方法和管理思路，减少很多不必要的操作环节，直接把猎头原来复杂的操作环节减少至4个环节，分别是市场拓展、人才寻访、背景调查和财务，但服务会提升，效率会更高，获取资源成本会最低。

5、通过“互联网+猎头”模式建立猎头公司信息化系统

通过企业的信息化系统来减少使用人员的成本，其目的是能不使用人力的环节尽量使用硬件和软件系统来解决，目的是降低人的成本，提供人的效率，加大企业的有效公司，并能大大降低猎头顾问创业的门槛。

6、通过“互联网+猎头”模式提升公司品牌和CEO品牌

这就是真正的“互联网+猎头”的模式。

记得小时听到一句话，说“经都是好的，被坏和尚念错了”。这句话放到“互联网+”的时代也一样，总理的真正目的是让传统企业通过互联网的思路和方法达到快速发展，使企业真正进入工业4.0时代，而不是去搞虚拟经济。同样，猎头也一样，通过“互联网+猎头”的模式来帮助企业更好的引进人才，同时减少HR的时间成本。但是，很多平台不但没有减少企业HR的成本，反而不断增加企业HR的成本。为什么这样说呢，因为很多人看到在平台上看到职位，感觉到自己有相对符合企业发布的用人需求，不面试便直接发给企业，这样就是把甄别人才的皮球重又踢给了企业HR。不过，老王认为，这种思路短时间内还可以，一旦企业HR在招聘进入真正的成熟时，这种思路和模式是自掘魂墓。

但愿猎头公司真正的理解和执行“互联网+猎头”模式，让猎头回归其本质，让行业进入快速的进入健康发展之路。

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