梧桐树资本童玮亮：社会化媒体营销平台的投资逻辑

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梧桐树资本合伙人童玮亮成功投资了Camera360、粉粉日记和大姨吗等项目，在采访时着重谈到了近期投资社会化营销平台微播易的背后经历和投资逻辑，并对社会化媒体营销的发展发表了自己的看法。本文是童玮亮口述实录，@新浪科技整理。

前几天梧桐树资本宣布了在内地最新一个投资案，和中国文化产业投资基金、经纬创投、米度资本、金石资本一起联合投资3.2亿人民币给到微播易。

梧桐树资本一直和大量创业者保持着密切沟通，发现在今天这个环境下，大部分创业公司和越来越多的品牌公司在考虑市场推广时，都会指向社会化媒体营销，这是在低成本和高效果要求下的必然选择。如果说，历史上淘金热造就了卖牛仔裤、卖铁锹的黄金机会，创业热和社交网络大潮会不会创造一个社会化营销的大黄金机会呢？答案显然是肯定的。这是一个初步判断。

带着这个判断，我们开始留意投资机会。并且注意到了微播易。在和微播易取得联系时，正好他们计划启动C轮投资，于是直接表达了投资意向。

判断一个项目是否值得投资时，要看天时、地利、人和：

天时是指市场规模和切入时机，刚才说的就是天时。天时很重要，如果错过了就再也没有这样的好机会了。

现在的情况是什么样？这个世界变得越来越碎片化，媒体不断细分，用户注意力更是越来越分散，媒介从电视、报纸杂志转向到移动互联网，已经完全不是竞标电视黄金时段就能造就一个品牌的年代了。

社交网络开始大把汇聚用户时间，新的社交网络自身也在不断崛起。这样的背景下，企业不断减少投放在原有媒介的广告预算，转而加大社会化媒体营销。这意味着，社会化媒体传播领域进入了要诞生一家细分行业龙头企业的阶段了。

现在也真的是资本寒冬，经纬中国张颖一点没有说错。这次投资案经纬中国选择了继续跟投。现阶段，创业者如果拿天使、小A轮投资，受到的影响还不大，因为这些轮次所需资金额比较小，很多个人甚至都完全可以承担，到了C轮则完全不一样，钱已经非常紧张，资本对项目也越发挑剔，都是优先汇聚向优秀的公司。这个变化，从最近不断宣布的大融资案中想必大家已经感知到了。

这时，还将目光放在刚刚拿到天使、A轮的公司有些来不及，而应该将目光聚焦在已经确立了市场位置，最好是行业第一的公司，跟着一起快速成为细分行业领导者。微播易虽然十分低调，市场上能看到的声音多是因为自然业务扩张发出，这也是我们接到好多询问电话的原因。但我们在跟进市场过程中，发现80%以上考虑社会化传播的创业者都提到了这家公司，这是一个非常可怕的数据。一个项目好不好，这样的数据已经很说明问题，解答很多关键疑问。我们对微播易的认知，就是从这些反馈中感知到。

所谓地利是指项目的核心竞争力。微播易一直定位自己是一家平台型公司，意味着，企业无需去一个个接触和判断、选择各个账号，直接在平台上就能完成最琐碎的工作。在社交网络早期，这个定位并不占优，当微信今天已经达到几千万公众账号、微博数亿用户的今天，这个定位就迅速突显了自己的价值。

人和是指团队。微播易最早创业时也是从类微博产品做起，比新郎微博都早，当然最后没有拼过大门户。不过，依靠由此建立起来的对微博的理解，微播易这个团队迅速转型社会化媒体传播领域，之后一路踏准微博、微信的大浪潮，走到今天的行业地位。还有，创始人徐扬还是互联网老炮，服务百度8年时间，大部分百度的核心产品背后都有他的参与。这种经历很为这个团队加分。地利优势的确立，也和这个经历有很大关系，因为他在pc互联网时代经历过类似的发展过程。

一个创业团队具备天时地利人和，并且做到行业第一，足够我们下决策了，敲定3.2亿人民币的投资金额也就顺理成章。要是微播易早点启动C轮，而不是赶上资本寒冬，说不定估值还会更高些。（完）