【投资人说】传统转型,B2B交易平台如何判断?

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B2B已经成为O2O之后的又一个热词,其实不少B2B公司存在已久,但很多深入产业、提升效率、撮合交易的B2B平台最近才大批涌现。近日,ChinaB2B创新创业峰会在苏州举行,B2B领域的从业者和投资人对当下B2B行业逻辑进行解读,亿欧网节选部分干货进行分享:

科斯伍德董事长总经理吴贤良:关于传统企业转型互联网

早期很多人漠视互联网,这几年对互联网又盲目崇拜。在这个时代,企业的转型升级过程中,互联网是一个很好的工具,并不是一种思维。不要把它想成是一个神器,其实它只是一个利器。

“互联网+”更多的是烧别人的钱,而“+互联网”更多的是先烧自己的钱,且要考虑未来如何把烧的钱赚进来。总体来说,企业更适合“+互联网”。

在转型互联网过程中,企业需要改变思维,传统制造业是把所有的因素预先想好,而互联网的一些想法不完全需要每一部分都确定下来,转型需要每一步都符合互联网的打法,同时要进行资源整合,消除屏障。

八爪鱼董事长袁栋:做平台,生态圈非常重要

B2B是一个有深度的东西,并不是互联网技术改变和解决的问题,它需要行业背景。同时B2B不是靠钱烧出来的,所以做平台,生态圈非常重要,生态圈的健康与否更为重要。

快塑网运营总监龙彦名:想生存,只有往终端延伸

在撮合当中存在三点劣势,第一点是撮合真正的成交难易程度并不比自营小,需要把撮合的整个流程进行梳理,从拿到客户询、拿到询盘、匹配相应的供应商,业务员议价;第二点是撮合对客户的黏性不高;第三个点是撮合数据的真实性,很难将其精准化。

随着整个产业链供过于求,所有的贸易商、经销商都会意识到中间搬砖的这一过程。中间商的流程已经做不下去了,后续要想生存下来,只有往终端延伸,真正服务用户。

赛富科技CEO高胜涛:产业互联网、B2B如何嫁接供应链金融

产业互联网、B2B嫁接供应链金融主要有三点:第一点是赊销,供应链金融从本质上解决了赊销的问题;第二点是B2B在嫁接供应链金融时可以增强客户黏性,在管理交易的过程中能够和客户建立紧密的关系,另外做企业的评级、征信会使得未来客户与平台的紧密度越来越高;第三点在于平台的同质化竞争已经开始白热化,重要的不一定是商业模式而可能是和时间赛跑。

传统企业转型嫁接金融板块时,要分析其适不适合做B2B,回到供应链金融的本质来规划产品,再根据不同行业、不同的品类进入供应链金融的产品设计阶段。

顺融资本合伙人夏伟峰:B2B的投资逻辑

从B2B的投资逻辑来看,一看团队是否兼备传统产业资源与经验+互联网能力;二看行业规模;三看决策频次;四看供应链;最后看行业集中度。

第一看团队,最优架构是既具备传统产业的经验与资源,又具备互联网的思维、连接的思维。在这样的团队中,传统产业的人可以占70%的股份,互联网人占股份30%;次优的就是互联网经验非常丰厚,同时有非常资深的产业人士合伙,70%是互联网团队持股,30%是传统产业持股。

第二看行业规模,B2B具备一个特点就是重度垂直,他的横向扩张远比不上B2C,所以要求行业本身规模比较大,一般要千亿级以上;针对大宗商品,高标准低毛利的行业,要求万亿级以上;看行业规模同时还要看这个行业的毛利和未来金融的容量。

第三看决策频次,入手的产品以短决策为佳,决策的长短跟采购的频次、客单价以及产品的标准化程度有很大关系;其次SKU最好是多规格形态,以几千、几万为单位最佳,同时单个供应商提供的比较少的品种容易平台化。

第四看供应链,中间层级越多,中间商价值越小。而中间商提供的内容越多,提供的增值服务越多,就越不易被取代。从付款角度看,账期短为最好,按次付费比多次服务一次服务好。

最后看行业集中度,上游可适度分散,下游越分散越好,比如上游排名前十的供应商可占10%-30%的比重。(完)

鸣谢

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