【滑雪运动决策参考】清流资本看重的GOSKI如何撬动滑雪运动百亿市场？

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，自8月15日起，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”的敏感信息采取会员制，年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，为了更便于我们对股权众筹平台“京东众筹”上正在众筹的项目“滑雪助手”进行决策，变革家寻找了一款同样是基于滑雪运动的创业项目，同样是平台型方向，也是滑雪助手最直接的竞争对手，同样获得清流资本投资的去滑雪（英文：GoSki）。本篇中有猎云网@董也对于去滑雪项目的介绍，以及去滑雪创始人赖刚本身在做去滑雪项目中的行业思路及思考方式。

关于”滑雪助手“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%BB%91%E9%9B%AA%E8%BF%90%E5%8A%A8

去滑雪（英文：GOSKI）是一个专注于滑雪运动的移动平台，与此前的滑雪族专注做内容+活动不同，GOSKI是一个重社区的平台，以社区+内容瞄准滑雪运动市场的百亿规模。

早在创办GOSKI之前，赖刚相继创建了“单板地带”和雪具连锁店“冷山雪具”，同时也是板类运动代理商“云动极限”创始人，也曾为腾讯体育频道的创建者。

经历了同领域的几次成功创业，打磨出了如今的“去滑雪”。“并不是冬奥会带动了滑雪产业的发展，根据冷山近几年以60%的复合增长率，以及雪场人数暴涨的情况可知，滑雪产业到今年已经到了爆发式增长的阶段。”赖刚说。

在App未上线之前，GOSKI微信号于8月份投入运营，沉淀了部分的用户，在安卓版尚未上架的情况下，已积累了5000+用户，种子用户助力冷启动。

同类产品来看，雪时通过做学具装备切入交易；滑雪助手主攻线上线下打包提供服务；GOSKI当前能提供给用户的功能如下：

1. 以门票切入，与票务代理合作，用优惠的价格促进雪票购买

2. 与主流雪场合作，丰富国内外滑雪旅游产品为用户解决一系列流程问题

3. 重社区，通过“雪友圈”分享、发起活动，通过社交属性来增加用户粘性

4. 定制化推荐教学视频，通过自制原创视频和汉化国外视频让滑雪爱好者了解更多的滑雪信息

GoSki是滑雪旅游，而不单单定位于极限运动，其中突出社区版块是不想让商业气息太浓，导致用户反感。

通过滑雪族、滑雪助手以及今天的去滑雪可以看出，滑雪类产品大多以“雪票”切入，这个模式也在趋同，竞争加大的情况下，GOSKI更关注产品的技术层面。

接下来的推广阶段，将利用明星资源，通过冬奥会申办成功，国家将投入大部分的精力去宣传滑雪这件事，用户习惯会慢慢的养成。

前期主要的盈利模式有代理提成、佣金和广告。滑雪作为一种即将爆发的生活方式，未来可能会延伸到装备、活动、陪练和教学、往返交通、当地住宿等市场。

冬奥会来临的前后，滑雪产业可能会成为一个风口，成为创业者们争相进入的一个领域。未来，会出现泡沫，但可以肯定的是，GOSKI有单板地带和冷山的捆绑作战，具备一定的竞争力。

赖刚现在同时顾及冷山和GOSKI两个项目，难免会分散个人的精力，因此在未来，将GOSKI与冷山打包是很有可能的事。

以下是一篇赖刚对于GOSKI切入市场的思考、运营方式、产品设计维度。36氪作者@尧异，借与大家参考滑雪行业。

去滑雪创始人赖刚的一句话我特别认同，他说，滑雪行业的商业模式非常清晰，能挣钱的机会都在那。我帮他补上下半句，就看谁能最快的利用互联网的优势把线上做起来了。

做线上，先得做用户。

创业者很快陷入两难：滑雪发烧友数量有限，全国也不过 100 万左右，粘性再高，在一段时间内的天花板显而易见；小白用户数量多，但大多数都是凑热闹，不太可能成为线上平台的用户，留存率有限，就更不用说复购率了。这也是一直以来滑雪在线上产品难有突破的原因——最多就是团购和旅游网站卖卖打折雪票。

所以做滑雪线上平台的关键在于留住发烧友用户，并尽可能的获取小白用户（赖刚在接受采访时大部分时候都在说他的运营策略）。这其中我最看好的，是去滑雪在线下获取用户的方式。

赖刚想做的是其实就是 “精品滑雪旅行团”，组织大巴带初学者前往合作雪场。出发之前，领队提前做好介绍工作，例如提醒你应该带手套穿防水裤子（这一般都是你周围滑雪达人告诉你的，但其实这些达人并不总愿意带你滑雪）。在车上，领队会播放介绍视频，到达雪场之后，领队会做必要的教学和指导，并引入 P2P 的方式做教学——邀请一些线上的达人在线下完成教学。赖刚设想是把这部分做成标准的、限量版的产品，初期可以销售给公司做团建。

线上去滑雪做了三个渠道，分别有不同的侧重点：

• 微信订阅号做优质内容和互动。内容主要是由编辑精选出来的、以欣赏为主要目的的视频（比如 10 岁就能完成高难度动作的小朋友）。做体育门户出身的赖刚打算靠这个积累用户、培养文化，所以主要找的吸引小白用户的内容，尽量让小白用户，在冬天到来的时候会想去滑滑雪。互动主要是送礼、抽奖，比如申奥结果宣布之前的一周，去滑雪 HD 一直在预热造势。这里内容挑选其实是难点，赖刚希望能做到让小白用户爱看，发烧友不觉得无聊。
• 一个月只能推送四次的服务号，会成为有少量内容的交易平台，例如门票销售、活动发起和支付、拼车、电商（赖刚经营了一家连锁雪具店）和资讯。这一部分预计会更多服务于已经确定滑雪的用户，去滑雪计划在服务号中加入雪场手绘地图（找符合自己水平的滑雪道是硬需求）以及周边吃喝玩乐的推荐。
• app 平台预计在 9月上线，主要面向发烧友用户（因为那时候是小白用户不会想到滑雪的），做偏向社交和社区的功能。社交主要是约伴，赖刚认为滑雪社交是强需求，因为滑雪是可以持续学习进步的，大家有讨论装备、专业知识和技术的需求。而社区这部分主要是用户分享，赖刚希望这部分内容可以帮助爱好者记录自己的滑雪成长经历，而经过编辑精选之后，这部分能够成为给小白用户一些指引的 UGC。

在获取一定的小白用户之后（这些用户是有进阶意愿的），去滑雪会考虑做一些教学视频。目前他们的视频资源库中有一半是来自国外的滑雪教学内容，只待时机成熟做翻译，这部分资源的版权获取和翻译成本并不如想象中高。未来，去滑雪也会涉及高端境外滑雪旅行的业务。

目前去滑雪团队有 20 人左右，其中 8 人是技术，其余是 BD 和内容团队。创始人赖刚之前创立了论坛 “单板地带” 和雪具连锁店” 冷山 “，是腾讯体育频道的早期成员。目前去滑雪获得了清流资本的数百万天使轮投资，清流资本投资人包括高瓴资本集团、去哪儿 CEO 庄辰超等。

回到开头说的，滑雪是个线下商业模式非常清晰的产业，转移到线上也同样清晰，业务板块就是装备销售、滑雪票务、雪场经营、旅游。但由于本身市场有限，还有季节性限制，做任何一个小部分的想象空间都有限，作为行业向线上转型的先发者，去滑雪以及其竞争对手”滑雪助手“、”滑雪族“的思路基本都是做平台。

但现在大家面临的相同挑战是，如何高效获取用户？在线上起步比较早的滑雪族走的是媒体路线（创始人大命来自于 TripAdvisor），现在看来赖刚也要走这条路线，只不过增加了线下渠道作为辅助。

通过内容获取用户会是唯一的办法吗？从小白用户的需求分析，门票是刚需，但不具备粘性，所以让小白用户有完美的线下体验，并辅以内容和更多的线下活动不断敲打用户，形成用户粘性。好处是，构建粘性之后的用户忠诚度是足够的。

我倒是觉得赖刚想做的面向小白用户的精品滑雪旅行团是个好办法。（完）

关于”滑雪助手“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%BB%91%E9%9B%AA%E8%BF%90%E5%8A%A8

版权声明：1.变革家平台发布该信息仅为方便变革家会员学习交流。2.变革家不对该信息的真实性负责。投资有风险，请股权投资者慎重决策。如本消息对关联方构成影响，请尽快与变革家联系：guquan@biangejia.com。