【新三板决策参考】晶纯生化:高端试剂行业的“互联网+”典范!

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新三板投资有风险,@变革家 帮您更有高度、更有深度的思考和决策!新三板公司的成长性很大程度上来自于创始人的视野和对新事物新工具的接受程度。把可以标准化的试剂行业与互联网结合是一个必然的结果,只是对新事物更敏感的人行动的更快,也更容易进入第一阵营。今天进入做市行列的晶纯生化(830793)就是这样的案例。

5月8日是晶纯生化(830793)转为新三板做市的第一天。开盘伊始就大涨400%以上,每股成交从6.5元直接飙升至37元。

晶纯生化是一家集高端试剂的研发和销售于一体的高科技公司。公司在国内高端试剂电商销售中处于领先地位,在中国化学试剂工业协会 100 多家会员单位中,公司的阿拉丁品牌综合评价排名国内前三。客户主要集中于企业的研发部门、大专院校、科研院所和事业单位等。

经@变革家 针对试剂行业用户的调研,试剂行业的研发能力要求不高,高端和低端的技术要求有些差异,但并不是特别大,从业人员选择试剂的主要动力还来自于同行推荐、上门推销以及网上搜索,二次下单主要取决于试剂的效果是否满意,但原则上多次替换的可能性不大。所以这就决定了这个行业研发能力是基础条件,但销售能力是核心能力。

晶纯生化的强项就在于它除了具有其他试剂公司的专人上门营销,采用个性化的一对一服务的策略外,在互联网营销上也相当成功,开辟了第二战场。公司是国内最早进入高端试剂电商化销售企业之一,公司建立自主的网上电商平台阿拉丁商城(www.aladdin-e.com)直接向消费者提供各项服务产品的预订,让消费者有充分的时间自行选择,让公司服务链系统更加智能化。通过搜索引擎对主要试剂售卖网站的调研,阿拉丁商城Alexa全球网站排名13万位左右,在国内试剂售卖领域处于领先位置。并且从它2014年财报解读来看,电子商务销售已经成为它的主力销售渠道。

由于采用了一系列的数据化手段,晶纯生化实现了“订单式生产”方式,库存适量且可控,既保证了产品的高质量,又能做到快速、高效、供应及时。

据晶纯生化2014年年报,公司去年完成营业收入8千万元,实现净利润为2400万元;与上年同期相比分别增长了 23%和 30%;利润总额为 2800万元,同比增长 28%;经营活动产生的现金净流入为3100万 元,同比增加 228%,与企业销售增长和采取的销售策略相匹配。

从大环境来看,近年来我国科研投入规模不断提高,科学实验活动日益频繁,对研发用高端试剂产品的需求明显增加,行业层面的需求上升将有效推动公司业务发展。研发试剂与科技进步和科研投入息息相关,产量和规模不因国民经济的阶段性波动而下降,因此试剂行业季节性和周期性特征不明显,将呈现稳定的上升态势。

从竞争态势来看,国内试剂生产企业数量较多,但大部分企业在高端试剂领域规模较小,这些小企业生产特定的几种化学试剂以供应有限的客户群体,年销售过亿元的屈指可数,尚未形成具有垄断地位的大型企业。公司在国内高端试剂电商销售中处于领先地位,在中国化学试剂工业协会 100 多家会员单位中,阿拉丁品牌综合评价排名国内前三。目前,中国试剂行业市场中,公司的主要竞争对手为国际跨国企业,主要包括 Sigma-Aldrich、Thermo Fisher、Alfa Aesar、TCL 等。国内试剂品牌包括沪试、京试、J&K、北化、西陇、四友、广化、南试、华大、科试、三爱思等,他们主要经营常规无机试剂产品,与晶纯生化的试剂产品属不同类型,不构成竞争关系。此外,据变革家了解,为了维护公司的既有竞争优势,依托于新三板的融资优势,晶纯生化投资和并购上下游以及竞争对手的规划也已经提上了日程。

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